從企業(yè)和消費者買賣關(guān)系的角度看，B2C主要分為賣方企業(yè)—買方個人、買方企業(yè)—賣方個人兩種模式。

    1、商家出售商品和服務(wù)給消費者個人的電子商務(wù)模式即賣方企業(yè)—買方個人模式。在這種模式中,商家首先在網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)上商店,公布商品的品種、規(guī)格、價格、性能等,或者提供服務(wù)種類、價格和方式,由消費者個人選購,下訂單,在線或離線付款,商家負(fù)責(zé)送貨上門。這種網(wǎng)上購物方式可以使消費者獲得更多的商品信息,雖足不出戶卻可貨比千家,買到價格較低的商品,節(jié)省購物的時間。對商家來說，與傳統(tǒng)的店鋪銷售相比,B2C的優(yōu)點關(guān)鍵在于店鋪被代替之后節(jié)省的地皮和銷售人員的人工費用相當(dāng)可觀。它的網(wǎng)上銷售范圍幾乎不受企業(yè)大小的限制。商家還可以通過動態(tài)監(jiān)測商品的點擊率、購買率、用戶反饋，隨時調(diào)整商品的進(jìn)貨計劃，同樣也可以起到減少積壓的情況出現(xiàn)。當(dāng)然，這種電子商務(wù)模式的發(fā)展需要高效率和低成本的物流體系的配合。

    2、企業(yè)在網(wǎng)上向個人求購商品或服務(wù)的一種電子商務(wù)模式即買方企業(yè)—賣方個人模式。這種模式應(yīng)用最多的就是企業(yè)用于網(wǎng)上招聘人才。在這種模式中,企業(yè)首先在網(wǎng)上發(fā)布需求信息,后由個人上網(wǎng)洽談。這種方式在當(dāng)今人才流動量大的社會中極為流行,因為它建立起了企業(yè)與個人之間的聯(lián)系平臺,使得人力資源得以充分利用。

    二、B2C電子商務(wù)的幾個缺陷

    適應(yīng)性方面：

    1.業(yè)務(wù)流程存在一定的局限性、網(wǎng)上購物缺乏體驗感。雖然一些企業(yè)利用電子商務(wù)技術(shù)可以更有效地改進(jìn)商務(wù)中的業(yè)務(wù)流程，但在很多情況下，一些業(yè)務(wù)流程使用傳統(tǒng)的商務(wù)活動可以更好地完成，這些業(yè)務(wù)流程無法通過實施新技術(shù)得到改進(jìn)。那些消費者愿意親手觸摸、仔細(xì)檢查的產(chǎn)品就很難通過電子商務(wù)來銷售。比如網(wǎng)上選購服裝，化妝品、電子設(shè)備等，網(wǎng)上的物品比商場便宜，但卻無法從網(wǎng)上判別真假，至于化妝品就更具有冒險性和危害性。如果售后服務(wù)不能認(rèn)可，網(wǎng)上購物更有后顧之憂。

    而在商店購物，零售商已經(jīng)積累了多年的工作經(jīng)驗。店面設(shè)計、布局和商品的擺放稱為銷售規(guī)劃。零售人員也掌握了很多銷售技巧，可以來發(fā)現(xiàn)顧客的需要并找到產(chǎn)品或服務(wù)來滿足這些需要。這些親身體驗方面的東西，電子購物很難實現(xiàn)。

    2.B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的客戶服務(wù)缺乏互動性與個性化。從B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)功能上來看，尤其是在客戶服務(wù)方面，創(chuàng)新精神尤為缺乏。大多數(shù)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站提供相似的服務(wù)功能，由于這樣的網(wǎng)站在服務(wù)功能上缺少新意，其服務(wù)質(zhì)量對顧客來說基本是在BBS上留言、發(fā)送E-mail咨詢、QQ聯(lián)系、電話咨詢，等等。所以導(dǎo)致顧客越來越看重商品的價格，從而造成B2C電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)�？看騼r格戰(zhàn)的方式吸引人氣。所以缺乏互動性與個性化客戶服務(wù)的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站對顧客的吸引力不夠，并在培養(yǎng)客戶忠誠度方面并不具備比較優(yōu)勢。

    制約因素方面：

    1、B2C電子商務(wù)遠(yuǎn)程交易的復(fù)雜性決定了其需要一套覆蓋全國的征信體系，這顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出電子商務(wù)企業(yè)的承受范圍，而需借助于第三方和政府的力量。

    2、支付體系及物流體系存在著一定的制約，信用缺失之外，在線支付率低下的另一原因是銀行界未全面參與到網(wǎng)上結(jié)算之中，于是導(dǎo)致成熟安全的協(xié)議產(chǎn)品和規(guī)范的缺失。

    網(wǎng)站可以監(jiān)督個人買家和個人賣家的誠信，但網(wǎng)站的誠信也需要銀聯(lián)來監(jiān)督。同時，為避免出現(xiàn)更大的信用風(fēng)險，在第三方支付之外，商業(yè)銀行也需要更多地介入支付結(jié)算類中間業(yè)務(wù)及信用卡和借記卡業(yè)務(wù)，否則針對電子商務(wù)的二級結(jié)算業(yè)務(wù)很難走向成熟。

    三、解決建議

    1、針對B2C電子商務(wù)在適應(yīng)性的幾個缺陷，建議B2C電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)該將銷售規(guī)劃技能移植到網(wǎng)站上。有些商品（如圖書和光盤）由于其銷售規(guī)劃技能更適宜通過B2C方式網(wǎng)上銷售；有針對性的提倡電子商務(wù)和傳統(tǒng)商務(wù)相結(jié)合的策略。B2C電子商務(wù)網(wǎng)站需要注意商品網(wǎng)上促銷的順序，逐步培養(yǎng)消費者對商品虛擬展示的信任度。

    2、針對B2C電子商務(wù)存在制約因素，可以通過完善信用機制（特別是解決回避性價比、間接保證誠信度和利用誠信盲區(qū)等不良做法）、推進(jìn)支付體系建設(shè)、發(fā)展物流體系的策略進(jìn)一步解決。

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